24 марта / 10:00–17:00

Александр Кущак
Тренинг полного дня

Секрет доверия клиента на рынке недвижимости
Профессиональные переговоры на рынке недвижимости

2 мастер-класса для специалистов по продажам недвижимости.
Получите точные технологии, необходимые для повышения дохода

Ключевые блоки тренинга

Тренинг включает 2 основных блока

Ценность риэлтора-арбитра, как творца компромисса в ценовом конфликте между продавцом и покупателем. Трансформация компромисса в доверие.Технология построения публичного выступления: стратегия и тактика.
Цели специалиста как основа для профессиональной роли риэлтора-арбитра, которому можно доверять. Технология синхронизации личных, профессиональных и ситуативных целей.
Риэлторская услуга – помощь, вызывающая доверие клиента. 3Ч-принципы оказания риэлторской услуги.
Финансовые основы доверительных отношений с клиентом. Деньги как мера благодарности клиента. Технология «расход-доход» при ответе на вопрос: «на какую благодарность от клиента может рассчитывать специалист?»
Создание переговорной площадки с клиентом на основании доверия, СНЭК-технология вступления в контакт с клиентом. ЛИС-технология удержания и развития переговорной площадки. Экспертность как ресурс для доверия на этапе установления правил переговоров и решения проблемы клиента.
Эмпатия – профессиональная компетенция специалиста-волшебника на рынке недвижимости. Секрет рекомендаций и повторных сделок.

Бизнес-тренер
Александр Кущак

бизнес-тренер, предприниматель, писатель, спикер Всероссийских и Международных Жилищных Конгрессов, член организационного комитета МЖК в Санкт-Петербурге в 2019-2021г., Сочи в 2021г.

Лучший бизнес-тренер России в сфере недвижимости (*по версии CREDO)
спикер on-line Высших Брокерских Курсов, on-line Международного Жилищного Конгресса – 2021
председатель аттестационной комиссии курсов МВА
автор 33 специализированных семинаров-тренингов для АН

Бизнес-тренер
Александр Кущак

бизнес-тренер, предприниматель, писатель, спикер Всероссийских и Международных Жилищных Конгрессов, член организационного комитета МЖК в Санкт-Петербурге в 2019-2021г., Сочи в 2021г.

Лучший бизнес-тренер России в сфере недвижимости (*по версии CREDO)
спикер on-line Высших Брокерских Курсов, on-line Международного Жилищного Конгресса – 2021
председатель аттестационной комиссии курсов МВА
автор 33 специализированных семинаров-тренингов для АН

Каких целей мы помогаем достигнуть?

Увеличить доверие клиента уже на входе в работу

Меньше трения на каждом этапе. Каждый этап сделки станет быстрее
Увеличивать уровень доверия клиента во время переговоров

Клиент видит, что Вы защищаете именно его интересы
Формирование рамок и правил ведения переговоров

Когда правила озвучены и приняты, переговоры идут легче, быстрее и с подстраховкой
Технология компромисса

Формирование предложений решающих проблему клиента, а не просто влекущих уступки